Почему репутация решает?

В цифровую эпоху 92% пациентов проверяют отзывы перед выбором клиники. Репутация медицинского центра стала ключевым фактором принятия решения:

Как отзывы влияют на бизнес?

• 85% пациентов доверяют отзывам как личным рекомендациям
• Клиники с оценкой 4.5+ получают на 37% больше запросов
• 1 негативный отзыв отпугивает до 30 потенциальных клиентов

3 главные цели управления репутацией:

1. Повышение доверия к бренду
2. Увеличение конверсии сайта
3. Улучшение позиций в поисковых системах

Где искать отзывы пациентов? (Полная карта)

Медицинские агрегаторы

• НаПоправку — 58% пациентов ищут врачей здесь
• ПроДокторов — лидер по количеству развернутых отзывов
• Zoon — важны для стоматологий и косметологий
• DocDoc — премиальный сегмент

Поисковые системы

• Яндекс.Бизнес (бывшие Яндекс.Справочник)
• Google Мой бизнес (особенно важен для мобильного трафика)

Социальные сети

• ВКонтакте (отзывы в обсуждениях)
• Facebook (рекомендации в группах)
• Instagram (комментарии под постами)

Другие площадки

• Форумы (Baby.ru, Woman.ru)
• Городские паблики
• Сайты-отзовики (Отзовик, IRecommend)

6 проверенных способов сбора отзывов

1. Автоматизированные рассылки
   • SMS через 2 часа после приема: «Оцените качество приема по 5-балльной шкале»
   • Email-цепочки с кнопкой «Оставить отзыв»

1. Стимулирование пациентов
   • 5% скидка на следующий прием
   • Участие в розыгрыше абонемента

1. Чат-боты в мессенджерахtext

   Бот: Как прошло посещение доктора Ивановой?
   1 - Отлично
   2 - Хорошо
   3 - Плохо
   [При выборе 1-2] Не могли бы оставить отзыв?

2. Виджеты на сайте
   • Яндекс.Отзывы
   • TrustedReviews
   • Собственная система комментирования
3. Офлайн-сбор
   • Планшеты в зоне ожидания
   • Анкеты при выписке
4. Личные просьбы врачей
   • Устная просьба после успешного лечения

Исчерпывающее руководство по негативным отзывам

Алгоритм работы с негативом

1. Мониторинг (настроить оповещения)
2. Анализ (отделить конструктив от троллинга)
3. Ответ (по шаблону):

   Добрый день, [Имя]! 
   Искренне сожалеем о вашем негативном опыте. 
   Наш администратор [Имя] свяжется с вами сегодня до [время] 
   для решения вопроса. Номер обращения: #[номер].

4. Решение (компенсация/повторный прием)
5. Фиксация (в CRM с тегом «Проблемный случай»)

Типовые ситуации и ответы

Ситуация 1: «Очередь 2 часа, врач уделил 5 минут» Ответ: «Анна, благодарим за обратную связь. Введем электронную запись с точным временем для исключения подобных ситуаций. Для компенсации приглашаем на бесплатную консультацию.»

Ситуация 2: «Неверный диагноз» Ответ: «Максим, серьезно разбираемся в ситуации. Главный врач клиники лично пересмотрит ваш случай. Перезвоним в течение часа.»

Публикация отзывов на сайте: технические нюансы

Оптимальная структура

<div itemscope itemtype="https://schema.org/Review">
  <div itemprop="author" itemscope itemtype="https://schema.org/Person">
    <span itemprop="name">Ольга К.</span>
  </div>
  <div itemprop="reviewRating" itemscope itemtype="https://schema.org/Rating">
    Оценка: <span itemprop="ratingValue">5</span>
  </div>
  <div itemprop="reviewBody">
    Отличный прием, врач подробно все объяснил
  </div>
</div>

5 правил эффективного размещения:

1. Реальные фото пациентов (с подписанными соглашениями)
2. Фильтры по врачам/услугам
3. Возможность сортировки (по дате, оценке)
4. Кнопка «Оставить отзыв» в шапке сайта
5. Регулярное обновление (не реже 1 раза в неделю)

Продвинутые техники работы с отзывами

Кейс-сторителлинг

«История пациента Алексея: от хронических болей к активной жизни за 3 месяца» — детальный разбор лечения с:

• Фото медицинских документов (с скрытыми персональными данными)
• Видеоинтервью
• Комментариями лечащего врача

Интеграция с CRM

Настройка автоматических триггеров в инфоклинику или медеск:

1. Пациент посещает прием → Через 2 часа отправляется SMS
2. Нет ответа → На 3 день Email
3. Положительный отзыв → Предложение стать «лицом клиники»

Инструментарий для профессионалов

7 смертных грехов в работе с отзывами

1. Поддельные отзывы (штрафы от Яндекс/Google)
2. Шаблонные ответы («Спасибо за ваш отзыв»)
3. Удаление негатива (кроме случаев оскорблений)
4. Нарушение сроков (ответ через неделю)
5. Переход на личности («Вы сами виноваты»)
6. Разглашение диагнозов (статья 13 ФЗ «О персональных данных»)
7. Игнорирование позитивных отзывов (лайкайте и благодарите!)

Главный принцип: Репутацией нужно управлять системно, а не реагировать точечно.

Дополнительные материалы

Шаблоны ответов:

• На негатив: «[Имя], благодарим за обратную связь. Для детального разбора ситуации приглашаем на личную встречу с главным врачом.»
• На позитив: «[Имя], спасибо за доверие! Рады, что смогли помочь.»